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把我们的销售合同当成跟其他供应商讨价还价的筹码，根本就没诚意跟我们合作。5、客户不太接受款到发货的付款方式，希望能够做月结或其他更好的付款方式。当然卖衡器跟我们卖螺丝还是有区别，不过原因应该差不多。对待这种事情，我一般会采取如下措施：1、新客户只要下订单，必须先预付30%定金，定金到账之日起合同生效；2、新客户连续成交后往往要求月结，同意月结时一般会实地考察客人状况，以确定月结风险；3、只要发生合同产生后，三天不兑现，一定要追查原因，看看是否合理；追查客户原因可以通过上门拜访、电话拜访不同人员看看说法有无矛盾等等，对合同不兑现的行为要提出抗议，最好能对更上一级领导抗议；因为这种行为为我们带来困扰，如果不给出合理解释将拒绝报价；4、合同一旦签署，一定要积极跟催货款，如果感觉有困难，可以降低定金数量，比如我会从互谅互让的原则出发，把30%定金降低到20%，甚至更低；只要有钱过来，其实不管多少，订单就非常可靠了

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